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百威VS喜力（一）
作者：佚名 時間：2003-2-12 字體：[大] [中] [小]
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隨著全球經濟一體化時代的到來，我國消費者消費習慣和消費層次也越來越與國際接軌，最突出的表現就是消費越來越個性化，品牌影響力遠遠超過了產品影響力，品牌消費逐漸成為消費主流。越具個性化的品牌形象才越能吸引消費者的注意力，才能越激起消費者的購買欲望和品牌忠誠。從某種意義上說，國際品牌因為具有極其鮮明的“個性”，牢牢地把消費者吸引，使人過目不忘、印象深刻，才使其大行其道，成為國際品牌。創意賦予了品牌獨特的個性。現代創意學教皇——大衛·奧格威說：“一個偉大的創意是美麗而且高度智慧與瘋狂的結合，一個偉大的創意能改變我們的語言，使默默無名的品牌一夜之間聞名全球”。
世界著名啤酒品牌百威、喜力、嘉士伯、朝日等都具有非常顯明的品牌個性，而縱觀我國民族啤酒品牌，雖然青啤、哈啤、燕啤等著名民族啤酒品牌的知名度非常高，但品牌個性化的特征卻不突出。而進入中國的洋啤酒雖然品牌的知名度沒有青啤、哈啤、燕啤等著名民族啤酒品牌高，但在區域市場上洋啤的品牌吸引力遠遠高于這些民族啤酒品牌，這就是品牌個性的魅力。面對越來越國際化的中國啤酒市場，品牌個性差距將是民族啤酒與洋啤酒爭奪市場的一大障礙。塑造個性化的民族啤酒品牌，提高民族啤酒品牌吸引力將是民族啤酒品牌市場制勝的有力保障。
百威啤酒和喜力啤酒之所以成為目前在中國市場營銷最成功、市場份額最大的兩個洋啤酒品牌，就是因為兩個啤酒品牌獨特的品牌個性所體現出非凡的品牌魅力而吸引了大量新生代的中國啤酒消費者。本文對百威啤酒和喜力啤酒的品牌個性進行簡要分析，以期中國啤酒企業能夠從中得到啟發。
百威啤酒的品牌個性化策略
百威（Budweiser）啤酒是在美國及世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是"啤酒之王"。在60年代激烈的啤酒市場競爭中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒業的霸主地位。百威之所以成功，除了確實是美國首屈一指的高品質啤酒外，顯明的品牌個性是其至關重要的因素。我們從百威啤酒1981年成功地進軍日本市場即可看出百威啤酒在品牌個性化方面的成功運作。
百威把目標消費者鎖定在25～35歲的日本男性，他們的消費個性是：最有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產品很能吸引他們，他們有自己的文字、表達方式和獨特的語言，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動，往往是市場輿論的制造者和領袖，啤酒是他們最喜愛的酒。這個對象的設定與百威啤酒原本就具有的"年輕人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。
百威在品牌傳播中把品牌概念建立在"全世界最有名的高品質啤酒"、"第一的啤酒，百威"動人的標題是"我們愛第一"、"百威是全世界最大，最有名的美國啤酒"，這些主題上，視覺重點強調在標簽和包裝上。百威廣告在表現上運用了扣人心弦的創意策略，即將百威啤酒溶于美洲或美國的氣氛中，如遼闊的大地、沸騰的海洋或寬廣的荒漠、使觀眾面對奇特的視覺效果，產生一種震撼感，令人留下深刻的印象。為配合大眾媒體的廣告宣傳，針對年青人市場，成功地舉行了許多活動。如舉辦第三屆新港爵士音樂節、邀請百威棒球隊到日本訪問等，這些活動都吸引了大批的年青人，擴大了產品的影響力。
通過大力度的品牌傳播，百威啤酒突出的品牌個性很快在日本青年一代中傳開，品牌知名度和忠誠度迅速得到提高，成為日本青年最喜愛、最時尚的啤酒品牌，經營業績突飛猛進。百威是1981年以后進行日本市場的，1982年在日本進口啤酒中就名列前茅，1982年銷量比1981年增加50%，1984年就取得了銷售200萬瓶的業績，這在當時是不可想象的。
百威啤酒進軍中國同樣是使用了這一策略。在中國最能突出其品牌個性的就是“百威螞蟻” 系列廣告。百威“螞蟻系列”電視廣告首次出現在中國是在1997年。從用釘耙絆倒路人，用石頭阻礙自行車，到電腦前的IT高手……機智的百威小螞蟻們總是群策群力，一次次用幽默的小計謀成功地從人類手中“竊取”它們鐘愛的百威啤酒。春節期間，百威為賀歲特別制作了新一則的螞蟻廣告，新穎睿智的創意，一氣呵成的畫面，寫意大手筆的制作，無不體現出百威卓越的品牌形象，“百尺竿頭更進步，威風八面又一年”的廣告語更是將百威不懈追求的精神表現得淋漓盡致。此次，它們更是以“高超的技藝”與中國的名勝古跡和現代建筑來了一次親密接觸，播放后一炮打響。
片中，成群結隊的小螞蟻扛著一箱箱百威啤酒，井然有序地穿越中國的大江南北，翻過長城，爬過雪山、穿過田野、跨過黃河，最終登上了中國第一高的上海金茂大廈。在那里，螞蟻們用百威啤酒堆起一座高塔，然后在塔頂齊心協力地推落翹板一頭的石頭，翹板另一頭的一罐百威啤酒頓時彈起，撞向象征喜慶的中國大鼓。鑼鼓聲響徹神州，中國人民舉杯同慶，迎接新的一年的到來。紅色象征著喜慶與繁榮，百威拉罐和紙箱包裝同樣也是紅色，兩者完美的結合將百威賀歲烘托得更加歡騰喜悅。
這條長達45秒鐘的廣告運用先進的動畫技術，將虛擬和真實逼真地結合在一起，如同一部觀賞性極強的迷你電影。“我們希望能充分利用高科技，但畫面必須生動，不能給人感覺這完全是電腦合成。”廣告中大量運用了真實的風景名勝鏡頭，就連“螞蟻堆起”的百威高塔都完全用實物制作。不論是動感還是陰影，百威都力求每個細節達到真實的視覺效果。
百威將廣告視為接觸消費者的重要窗口，所以在制作上不計成本，力求完美。據2001年李奧貝納國際廣告公司的調查數據顯示，百威螞蟻廣告被選為中國受歡迎的四大電視廣告之一。安海斯—布希亞洲有限公司董事總經理程業仁先生說：“2001年是中國年，順利入世，申奧成功，男足首次闖入世界杯決賽圈……這條廣告就是為了紀念這些輝煌成就而制作的。螞蟻不辭辛勞和團隊合作象征著中國人的民族精神。中國人口眾多，團結起來的力量是驚人的。”
“我們希望每次觀眾在看到百威廣告時，都能立刻想到百威啤酒那清澈、清醇、清爽的絕炒口感”，精明的百威人用可愛的螞蟻把百威啤酒的顯明個性表現得淋漓盡致，而非常巧妙地把中華民族百折不撓的精神延伸其中，使美國文化與中華文化完美地結合起來，使品牌個性更加豐滿、顯明，更加具有親合力，更加吸引中國消費者的眼球。有人驚呼：“百威螞蟻”爬上中國長城！